Bạn cũng nên thu thập thông tin về nhân khẩu học càng nhiều càng tốt thông qua cơ sở dữ liệu khách hàng và danh sách thư vốn có của bạn. Thậm chí, khi bạn sở hữu các nguồn lực để chi trả cho các thông tin này, bạn vẫn nên tự hỏi các khách hàng của bạn. Tại sao vậy? Rất đơn giản, bạn cần so sánh các thông tin tóm tắt trong cơ sở dữ liệu khách hàng bạn đang có với cơ sở dữ liệu khách hàng mà bạn mong đợi. Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm thông tin có giá cao với các mục tiêu là hướng vào chủ sở hữu các doanh nghiệp nhỏ, nhưng bạn lại nhẩm ra rằng 50% danh sách của bạn là những người không đạt tiêu chí bạn mong muốn, có điều gì đó không đúng với mô phỏng kinh doanh hoặc mục tiêu của bạn hay có thể là cả hai.
Lập mục tiêu
Đây là nguyên tắc quan trọng bạn cần phải nhớ: Chỉ có sở thích và nhu cầu thôi thì chưa đủ để tạo ra một giao dịch. Tôi biết đây còn là vấn đề đang gây tranh cãi. Tuy nhiên, bạn hãy tự hỏi mình xem: Tình huống mà bạn thích một sản phẩm nhưng bạn vẫn không mua nó, hay như tình huống bạn cần một sản phẩm nhưng bạn không thể mua được nó vì giá quá cao, có tần suất xuất hiện như thế nào? Sự thật là, trong cả hai trường hợp đó, bạn mới chỉ có cảm giác hơi muốn mua khi được giới thiệu về những sản phẩm đó.
Tình huống nhạy cảm này chỉ ra khả năng điều phối giữa nhân khẩu học và việc lập mục tiêu. Điều này giải thích vì sao các công ty có dịch vụ đặt hàng qua thư thường cố gắng thu thập thông tin chi tiết về thị trường. Việc bạn gửi đi 100.000 bức thư hay trả tiền cho 100.000 khách hàng để họ thăm quan website của bạn đều là như nhau. Hãy đưa ra đề nghih với đúng đối tượng và đúng thời điểm. Nếu bạn đưa ra một đề nghị hợp lý với đúng người nhưng lại sai thời điểm thì điều đó cũng có nghĩa là không có đề nghị nào được đưa ra cả.
Kiểm tra và theo dõi
Bạn nhất thiết phải kiểm tra và theo dõi mọi thứ bạn làm. Bạn cần phải theo dõi các chiến dịch trả tiền cho mỗi lần kích chuột, danh sách thư mới và các cách thức đã thu hút mọi người đến thăm quan Website của bạn. Bạn cần phải kiểm tra bản sao quảng cáo và việc định giá sản phẩm.
Giai đoạn kiểm tra và theo dõi trong một chiến dịch marketing đánh dâsu việc kiểm tra giữa bước xác định nhân khẩu học và lập mục tiếu. Mỗi khi bạn nhận được dữ liệu về phản ứng của khách hàng tiềm năng của bạn, bạn cần phải theo dõi phản ứng thực sự của họ để xem liệu nó đã đáp ứng được các kết quả mong đợi chưa.
Cho đến khi bạn làm điều đó, bạn mới chỉ thực sự đang đoán xem cái gì xảy ra. Mỗi công ty có dịch vụ đặt hàng qua mail đều đặt mã theo dõi trên các bưu thiếp. Điều này cho phép họ tập trung vào vị trí, lứa tuổi, thu nhập, giới tính và tình trạng hôn nhân thực sự của các khách hàng quan tâm. Tuy nhiên, lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm trên Internet, bạn gần như mù tịt về những thông tin này cho tới khi bạn bắt đầu theo dõi được. Khi thu thập dữ liệu, bạn sẽ phát hiện ra chương trình tìm kiếm nào và các thư mói nào hiệu quả nhất. Theo thời gian, bạn có thể phối hợp những thông tin này với dữ liệu nhân khẩu học được thu thập sâu hơn từ danh sách và từ những nghiên cứu của bạn, ít nhất là về độ tuổi và thu nhập của khách hàng và công cụ tìm kiếm nào mà họ yêu thích.
Bạn có biết rằng những người ở độ tuổi từ 24 đến 34 thích sử dụng Google hay một số người khác làm việc nhà thì thích sử dụng Yahoo! để làm công cụ tìm kiếm trên mạng? Loại dữ liệu này là vô giá vì nó giúp bạn định hướng được tương lai. Đây chính là mỏ vàng đang chờ bạn nêu bạn thật sự chú tâm vào việc kiểm tra và theo dõi các chiến lược của bạn.
Đọc thêm tại: http://kinhdoanhonlinehieuqua24h.blogspot.com/2015/07/kiem-tien-tu-lop-hoc-truc-tuyen-ban.html
Từ khóa tìm kiếm nhiều: kiếm tiền trên internet
