Chiến lược marketing : nhóm nội bộ
Bạn sẽ nhận ra rằng đa số mọi người đều có chân trong một hội nào đó. Họ tự hào được là thành viên trong một cộng đổng ưu tú. Họ đánh giá cao giá trị tư cách thành viên và giá trị tập thể. Một nhà doanh nghiệp hiểu biết sẽ kinh doanh tốt nếu người đó biết lợi dụng những đặc điểm hành động này và tạo điều kiện cho nhóm người ấy. Với cách thực hiện này, ưu điểm tăng gấp ba. Thứ nhất, đây là một cách hiệu quả để liên kết sản phẩm và dịch vụ với nhau. Thứ hai, đó là cách tốt nhất để không ngừng giới thiệu công việc kinh doanh của bạn. Và cuối cùng, không kém phần quan trọng, đó là cách khuyên khích siêu phản ứng nhanh.
Bạn sẽ nhận ra rằng đa số mọi người đều có chân trong một hội nào đó. Họ tự hào được là thành viên trong một cộng đổng ưu tú. Họ đánh giá cao giá trị tư cách thành viên và giá trị tập thể. Một nhà doanh nghiệp hiểu biết sẽ kinh doanh tốt nếu người đó biết lợi dụng những đặc điểm hành động này và tạo điều kiện cho nhóm người ấy. Với cách thực hiện này, ưu điểm tăng gấp ba. Thứ nhất, đây là một cách hiệu quả để liên kết sản phẩm và dịch vụ với nhau. Thứ hai, đó là cách tốt nhất để không ngừng giới thiệu công việc kinh doanh của bạn. Và cuối cùng, không kém phần quan trọng, đó là cách khuyên khích siêu phản ứng nhanh.
Chiến lược marketing : nhận biết siêu phản ứng nhanh
Bạn đã bao giờ gặp những người dường như luôn sẵn sàng mua tất cả những gì mà bạn tung ra thị trường chưa? Hoặc những khách có vẻ luôn ở trong trạng thái sẵn sàng chóp lây bất cứ sản phẩm mới nào mà bạn sản xuất hoặc giới thiệu không? Sẽ là một ý tưởng tuyệt vòi nếu bạn tập hợp những khách hàng đó vào danh sách loại A, những người có sức lôi cuốn mạnh đúng theo ý nguyện của bạn.
Luôn luôn nhớ rằng, với những khách hàng truyền thống của doanh nghiệp, bạn cần phải có chính sách kinh doanh ưu đãi để khuyến khích những hành vi siêu phản ứng nhanh. Cần làm sao để hành vi siêu phản ứng nhanh luôn luôn nhận được những khoản tiền thưởng, quà tặng bất ngờ và phải nuôi dưỡng sự tiếp xúc cũng như các liên hệ.
Hãy nhớ tới nguyên lý Pareto, 80% lợi nhuận của bạn được mang lại từ 20% của khách hàng của bạn. Hãy đoán xem ai là người có mặt trong số 20% đó?
